请教, 行内已开展的部分国际业务,现在需要对这些业务进行分析,得出哪些有继续发展的潜力,那些发展不足

抛砖引玉下~


结算类,进口代付业务,由于信用证的问题,做的不是很多, 电文通知等也很少

而融资类, 打包贷款和押汇做的较多

从客户的业务使用量上,涉及金额上进行分析,只能得出大概的数字,次数和总额

如果引入客户属性:企业规模，注册资本,企业行业类别等 可以分解出目前,过去一段时间,哪些行业对哪种业务的需求有多少,但是无法发现规律,不知道将来客户对业务的需求情况

现在想引入业务属性,但是由于国际业务业务较多,属性离散度太大，不好整合. 没有办法加入

楼主,有关国际业务发展研究问题,个人以为还是要从两方面来考察,一是个人业务,一是对公业务.
从个人国际业务来讲，还主要是结售付汇、收结汇、汇出汇入款结算等方面来研究，主要是调研市场份额现况、
市场潜力、个人业务需求种类、外管政策制约、汇率变化等等。
从对公国际业务来讲，无非就是经常和资本，经常又分贸易，服务贸易；资本又分资本金和外债这个样子。
沿着这个主线，一样要调研本行市场份额，包括结算、结售汇、外汇中间业务收入等的市场占比情况，以及
百万美元以上客户的保有量。以有针对性地制定营销措施。
当然，国际业务现在产品上越来越趋同，价格战已经超越产品竞争成为主要竞争手段。
不过，可以突破的是，外汇衍生产品，这块技术含量较高，中间业务收入也可观，对利润贡献度高，值得一做。
先写这么多吧，看看是不是罗嗦

个人认为国际业务还是要根据自身区域经济的发展、本行战略重心的侧重以及自身产品创新的能力来多方面的衡量自身的发展状况

"从对公国际业务来讲，无非就是经常和资本，经常又分贸易，服务贸易；资本又分资本金和外债这个样子。
沿着这个主线，一样要调研本行市场份额，包括结算、结售汇、外汇中间业务收入等的市场占比情况，以及
百万美元以上客户的保有量。以有针对性地制定营销措施。"


呵呵，果然思路开拓了很多

不过"市场占比"这个不太明白,是指本行所有业务中,结算、结售汇、外汇中间业务在其中的占比
还是指在银行同业间进行比较?

如果是本行业务内比较，国际业务占有量很低,肯定比重少
但是和同业间比较，又不知道其他行的数据

给楼主一点建议，同行业的数据到当地的银监局是可以搞到的，你可以向你行的统计分析部门索取。他们按时都应该向银监局报的。数据很全，连业务量、收入、利润数都有。很好的分析用材料。

银行一般在一段时间都有同业数据交换的，可以从银监局或央行获得数据