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我压箱底的财富：外贸交易技巧

<span class="bold">我压箱底的财富：外贸交易技巧，完全原创</span><br/><br/><div class="t_msgfont">最近接连有帖子在中国贸易金融网的论坛被加精，激动之余，想写些更好的帖子与大家分享我的外贸财富。<br/><br/><b>第一招：如何与客户讨价还价</b><br/><br/>首先要分清楚，客户的动机。<br/><br/>A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。<br/><br/>B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。<br/>你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......" 总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。<br/>假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。<br/><br/>把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。</div><div class="t_msgfont"></div><div class="t_msgfont"><br/>**** Hidden Message *****</p><p>[upload=jpg][/upload]</p>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2008-1-13 22:25:01编辑过][/color][/align]

看看

我是新人，学习学习了:lol

thanks,my friend

谢谢louzh谢谢louzh

谢谢louzh谢谢louzh谢谢louzh

我想下载 可积分不够

好。。。thank you 。

谢谢!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!希望能下载

:) :lol :lol :hug: :hug: :victory: :) :)

明白！！！！！！！！！！！！谢谢！！！！！！！！！

明白................................好贴!!!

明白................................好贴!!!

呵呵，好东东不少，以后要经常来学习学习。

多常来看看
并且也共享一下你的知识、经验和收藏
为大家贡献

LZ,thanks very much for sharing:loveliness:

thank you very much

wonderful  passage !
Benefit from your experience !

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我是新人想学习学习

我是新人想学习学习,谢谢了

好文章啊 支持  绝对支持    ！！谢谢

류사장님,






한국내 합금철 Inquiry 를 아래와 같이 송부하오니 검토 후 오파 바랍니다.



1. Fe-Si



   (1) 200Mt/월

       - 화학 성분 : Si Min 75%, C Max 0.2%, Al Max 2.0%, P Max 0.05%, S Max 0.02%

       - Size : 10 ~ 50mm Min 90%, Max 100mm 100%

   (2) 200Mt/월

       - 화학 성분 : Si Min 73%, C Max 3.5%, P Max 0.03%, S Max 0.02%, TM Max 0.5%

       - Size : 1 ~ 10mm Min 90%, Max 15mm 100%



2. Fe-Mn



   (1) 200Mt/월

       - 화학 성분 : Mn 73 ~ 78%, C Max 7.3%, Si Max 1.2%, P Max 0.30%, S Max 0.02%, Fe Balance

       - Size : 10 ~ 50mm Min 90%

   (2) 200Mt/월

       - 화학 성분 : Mn Min 68% C Max 7.3%, P Max 0.03%, S Max 1.2%, P Max 0.30%, S Max 0.02%

                          Fe Balance, 수준 Max 1.5%

       - Size : Max 10mm 90%, Max 60mm 100%



Unloading Port : Incheon , Korea



김순기 배상